Эффективные сотрудники, лояльные клиенты и увеличение прибыли компании - это и есть показатели результативности и стабильности бизнеса, к которым стремится каждый руководитель. А основой всего этого является грамотно выстроенная работа в отделе продаж.
Представьте, что уже через 3 месяца ваши сотрудники будут привлекать дополнительно от 10 до 500 клиентов в месяц!
Меня зовут Катерина, я занимаюсь запуском отдела продаж уже более 10 лет.
ЭТАПЫ ЗАПУСКА:
Полноценный аудит текущей ситуации
Выявление наиболее эффективных и работающих технологий
Составление портрета потенциального клиента
Рекомендации по стратегии роста продаж
Проведение обучения для сотрудников в виде тренинга с практической отработкой.
Тема: "Эффективные продажи"
Разработка должностных инструкций, обучающих материалов, чек листов, направленных на увеличение конверсии продаж
Определение функций систем мотивации объемов работ
Разработка продающих скриптов на выявление потребности и закрытие сделки, конкретно по вашей услуге/продукту
Индивидуальная работа с сотрудниками на раскрытие их потенциала продаж и запуска их эффективности. Снятие блоков продаж.
Контроль план/факт, статистика и аналитика по звонкам и лидам.
Запуск кейсов на доведение клиента до договора и увеличение среднего чека.
Запуск стабильного и успешного канала продаж Вашего бизнеса
В зависимости от вашей текущей ситуации основные усилия прикладываются именно на целевой сегмент построения отдела продаж.
Ситуации бывают следующие:
1. Построение с нуля
2. Реструктуризация отдела продаж
3. Масштабирование отдела продаж
4. Обучение сотрудников в рамках разового сотрудничества по конкретной теме
5. И т.д. по запросу клиента
Ситуации, когда пора задуматься об актуальности данного предложения:
1. Падение продаж или сокращение доли рынка компании
2. Продажи перестают идти если вы уезжаете на отдых или заболеваете
3. Вы длительное время не можете найти подходящих специалистов отдела продаж
4. У вас в компании высокая текучка персонала
5. У владельца бизнеса не хватает время заниматься стратегическими делами
6. Вы работаете более 8 рабочих часов в день
7. Вы чувствуете, что попали в зависимость от персонала
Что вы получите в результате?
1. Работающий̆ «как часы» отдел продаж
2. Рост продаж вашей̆ компании (в среднем от 20% за 2 мес)
3. Увеличение клиентской̆ базы более чем на 50%
4. Увеличение среднего чека продаж
5. Лояльных клиентов, готовых рекомендовать вас знакомым и обращаться к вам на постоянной основе
6. Замотивированных и нацеленных на результат сотрудников
7. Ежемесячное выполнение поставленных kpi
8. Возможность запуска новых направлений и бизнесов
А ещё:
1. Создание системы замера и контроля ключевых показателей̆ отдела
2. Разработка системы мотивации, стимулирующей̆ достижение результата
3. Аттестация персонала и при необходимости критерии подбора новых сотрудников
4. Разработка и внедрение пакета документов для отдела продаж
5. Создание системы закрепляющую достигнутый̆ результат компании
Авторизация
